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创新供应链和生产流程

时间:2017-01-06     来源:艾利尤服装出口公司    点击:
       “埃沃首先对定制流程做了减法,同时改变了量身与设计标准,根据消费者本身的特性、穿着场景等因素来决定面料和款式等个性化定制。”何冠斌举例称,例如一件衬衫,埃沃将其分解成领口、袖子、版身、后摆等几个部分,再按照流行的样式在每个部分中推出不同的样式来供消费者选择。
 
  “无论是推广营销还是客户关系维护等都需要线下落地。”对于实体店的功能,何冠斌认为,未来实体店将承担更多,比如将成为全国物流配送中心、品牌形象宣传、消费者体验和互动区、售后服务点等等,“线上与线下融合,必然带来效率提升”。为了打通线上线下平台融合,埃沃倾注资源打造了具有知识产权的IT系统。何冠斌称,埃沃的核心竞争力就是由这些系统串联起来的整个有形化生产的供应链体系:
 
  比如,前端销售的“裁神”系统,可以帮助消费者把个性化订单输入到系统后,转化为可以生产的数据;“衣身”系统帮助处理前端收集回来的数据,集中处理之后通过“衣神”系统自动分配给供应链里的各个环节;“店神”系统,帮助实体店、网店管理所有的定制流程和客户体系。目前,埃沃的“易裁缝”平台已能够实现一些消费者O2O线上和线下体验整合的服务,而且将市场上出现的子系统打通了,包括京东、天猫、58到家的定制系统等。在何冠斌的规划中,C端用户数据的积累也为埃沃裁缝日后与其他平台完成系统对接,以提供面向B端的定制化服务打下基础。
 
  经过不断改造、创新供应链和生产流程,目前在埃沃定制一件男士衬衫的价格,与品牌连锁店批量生产的标准件价格相当。消费者所需等待的时间,也跟网购所需的时间几乎一样。等待时间一般一至两周,最快三到五天就可以收货,甚至还可实现36小时到货。
 
  “现在很多消费者的观念开始往定制化的产品方向转变。”何冠斌说,在供应链系统逐渐成熟后,目前埃沃主要产品已经不仅限于男士西服和衬衣,休闲装、牛仔裤、皮鞋以及女性服饰等新品类都在陆续推出。创业前,何冠斌从未接触过服装业。2004年,他从英国留学归来,先在汇丰银行做财务,后去了宝洁公司负责供应链和品牌管理。2007年,因为看好中国电商发展,他决定在这一领域发展。他说,当时在英伦留学时,外国友人身穿的近乎一半的服装都是made in China,但是打的却不是中国的品牌,这让他很懊恼,同时也意识到中国人必须有自己的品牌,“属于我的,所以就叫Iwode。”在市场调查中,何冠斌发现,高端定制往往动辄上万元,低端裁缝则难以保证品质;定制服装流程复杂,专业程度高;定制化生产成本较高,等待时间长等,都是市场痛点。何冠斌从创办定制网站“埃沃裁缝”开始,接着布局线下门店、改造供应链、打造O2O定制平台“易裁缝”APP等,以“时尚定制”为定位,试图打造新的消费常态。
 
  
 
  

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